活动主题：舌尖上的湖北（三国话美食）---特色中国第一馆“湖北馆”开馆活动

活动时间：2012年06月01日-06月03日共计3天

活动平台：淘宝网（淘宝美食 )

活动资源：

淘宝网首焦、淘宝网首页文字链、淘宝网pad资源、淘宝网定投、淘宝网导航GIF、淘宝网首页文字链、淘宝网特色中国首焦。

成绩数据：

湖北馆首次活动，活动期间页面一共被446,547人浏览，一共有3,912,675个详情页面被打开，淘宝集市共产生7,129,041元得营业额。三天中有37364人次，完成了88564笔交易，人均购买笔数为2.37笔。

项目发起背景：

湖北馆作为淘宝网·特色中国项目正式落地的第一个地方馆，旨在倾力打造地域特色优质商品导购平台，主推地方特色食品和手工艺品，通过开放的运营方式和地方馆运营商，地方政府，行业协会合作共同推进，帮助各地打造特色农业品牌，完成“优势产业优先发展+100%原产地直供+供应链整合”。

我省是三国文化最浓厚的地方，三国演义120回，有75回便发生在湖北，三国景点多达180处。三国文化是湖北的浓墨重彩，也是与全国各省都与众不同的亮点。所以本次活动以三国为背景，以湖北为地标，将三国经典桥段的发生地与当地特产美食联系起来，戏说演绎，吸引眼球，将美食与典故文化，一同呈现。

本次活动，蜂巢电商结合时下流行的互联网创意方式，策划出50回湖北各地的特产美食与三国风云人物的趣味故事，从中精选出6回融入活动中。未来将陆续结合各地特产给淘宝消费者推出相关的文化、娱乐、美食、折扣相融合的主题活动。

三国话美食项目实操

1.活动策略：由于本次活动是淘宝的首次县域农产品的集中汇聚，很多特产都是首次上线，为增强消费者对的这些新产品的认知，我们将这种古典三国文化与特产美食结合起来，并利用创意手法，使其融入到消费者日常生活场景，创造情感式消费体验。

本次活动共有三天的活动周期，为获得更好的获得销售转化，我们准备了一百多种产品的产品库，页面上线后采用“赛马”形式，逐步通过数据分析和筛选，把最受欢迎的产品保留在页面顶部，获得更好的转化率，让进入的流量获得最好的ROI。

2.活动筹备：产为保障本次活动的整体素质和产品质量，我们并没有使用过去淘宝常规的自动化“后台招商”，而是在前期建立了湖北馆的“帮派”、旺旺群等与卖家的沟通机制，并举办卖家大会。正是因为蜂巢电商的工作人员深入一线，才发掘了一手最有价值及卖点的好产品。

3.活动执行：本次活动前除淘宝外，蜂巢电商还使用了大量第三方或站外的媒体，如新浪微博、微信、米聊等，加大了宣传力度，为活动不断蓄力。

本次活动还设定了多个极具性价比的组合SKU，如9.9元包邮、29元吃遍湖北、第二件半价等促销方式，让消费者蜂拥而至，产品销量与流量都获得了极大的提高。其中多个产品卖爆，并成为淘宝主搜推荐产品。

本次活动亮点：

1. 以三国为题材引出湖北特色农产品的创意形式，打破了线上营销活动重销售轻文化的形式，让消费者眼前一亮，深受欢迎。三国题材资源丰富，也为后续营销打开了一扇窗口。

2. 借势营销为活动增加意想不到的效果，活动中很多湖北特色的农产品是首次上线，都有不错的销售业绩。说明好的地方农产品具有极强的推广价值和营销卖点，拥有合理的推广一定能引爆线上。

3. 本次活动前蜂巢电商已经策划了50回的三国创意小故事，此处只导入了其中的5回，剩下的创意库为湖北馆未来的活动打下了基础。

4. 本次活动使用了创意卡通的表现形式，画风清新活泼，设计极为讲究，是蜂巢电商活动策划能力及执行能力的体现。

 

项目影响力

1. 本次活动作为特色中国首个地方馆的开馆活动意义重大，也是中国首个以地方特色美食汇聚的大型电商营销活动。开创了中国特色地方美食的活动策划模式，为后续的地方馆建设及地方馆产品营销策划奠定了基础和参考模板。

2.本次活动后，在蜂巢电商的组织下，让过去散兵游勇式的涉农电商卖家找到了组织，并且能抱团发展，时至2015年底，蜂巢电商湖北馆旗下已经拥有2000多家涉农的电商企业、卖家和创业者。

3. 本次活动的持续影响力带来了湖北县域农产品电商新的创业机遇和工作机会。由电商带动而出现的物流、仓储、电信、营销等第三方服务商，在县城创造了许多白领职业，致使很多返乡青年愿意留下工作或开网店做生意。

4. 本次活动加速了湖北涉农网商成长。由于活动的推波助澜，2013年以后，在阿里平台上，湖北农产品及特产的商品数由原来的不足一万种达到了超百万种，卖家店铺的总体数量也从2012年的不足1000家到达8000多家。

5.本次活动及湖北馆建馆后，在持续的影响力带动下，很多传统农产品企业开始重视线上市场并开发线上专供的产品。在特色品类上，蜂巢电商经过数年的刻苦挖掘和与企业的合作，从初始的50多种已经达到现有近2000种的巨大成功，为湖北特色农产品的电商事业夯实了基础。