活动主题：首届潜江小龙虾网购节

活动时间：2014年6月12日-6月18日共计7天

活动平台：淘宝网（挑食、汇吃、聚划算、手机淘宝、Pad )

活动资源：

淘宝网首页焦点图、淘宝网定投、淘宝网导航GIF、汇吃挑食专场、淘宝网首页通栏、淘宝网下单后广告位、手机淘宝首页焦点图、淘宝网官微、微信。

成绩数据：

本次活动期内直接销售潜江小龙虾14740单，其中麻辣虾球产品提前售罄。活动直接引导GMV314.7万元，创2014熟食类活动的新高。 在此之后的4个月时间，蜂巢电商不断调整产品结构和营销手段，其中产品复购率甚至一度达到惊人的20%以上。

 

项目发起背景：

潜江是著名的 “中国小龙虾之乡”，潜江市小龙虾野生寄养面积达18万亩，产量达到3.8万吨，小龙虾产业创总产值18.2亿元。潜江市生产的小龙虾系列产品出口美国、欧盟、日本等30多个国家和地区，潜江市小龙虾的养殖规模、加工能力、出口创汇连续10年位居全国第一。但与强大的出口规模来看，潜江在国内网上零售则还处于非常初级的阶段，潜江小龙虾产品的线上市场份额几乎为零，这是与其实力地位不符的。

在如此背景下，蜂巢联合潜江政府以及淘宝网发起了首届潜江小龙虾网购节，借助世界杯期间熟食产品火爆之势，将潜江小龙虾改造为适应互联网消费的电商产品，实现潜江小龙虾产品的价值重塑，并使其在全国市场打响知名度。

 

首届潜江小龙虾网购节项目实操

1.活动策略：小龙虾餐饮在国内至少是个千亿级别的产业，小龙虾半成熟菜品从传统餐饮中独立出来，这是符合互联网农产品发展趋势和消费者的习惯的。传统餐饮产品升级到新型的电商熟食，必须对产品进行开发和重塑，构建供应链和物流体系，针对消费者地域差异化进行针对性的定制，以及对原有的烹饪加工进行升级改造。

在执行与传播层面，我们以“中国顶级小龙虾盛宴”为准则，将产品品控标准和企业实力全面展现，同时将“虾稻共作”的概念传递给消费者，打消他们的疑虑，并邀请到“中国十大名厨”之一的卢永良先生为产品代言和指导烹饪，最终使全网消费者都有机会共享饕餮美食。

2.活动筹备：产品品质是成败的关键。我们选择了出口龙头企业“莱克集团”作为产品主要供货商，保证小龙虾达到最高的品级标准，同时与潜江最富盛名餐饮连锁企业“虾皇”合作研发烹饪菜品。

作为半成品菜式的熟食，产品的用户体验是核心。为此我们在包装上不断寻找最佳方案，将小龙虾急速冷冻并用真空内胆包装，同时使用封闭性良好的泡沫盒封闭，辅以两只冰袋使运输途中完美锁鲜。包装内附有纸巾、手套及茶叶，一站式提供工具解决用户所有问题。在物流上则选择顺丰速递和菜鸟物流，全程冷链并承诺48小时内送达。

3.活动执行：本次活动属于淘宝大型专场活动，我们推出的产品均为广受消费者喜爱的特色产品，包括麻辣虾球、油焖大虾、蒜蓉大虾以及各式风味小龙虾，消费者可以根据自己口味进行选择。

通过数据监控和市场研究，我们发现，麻辣虾球更适宜广大消费者的口味，从而我们将其作为主打产品，同时在口味上进行了适中调整，让各地域消费者都能接受。

小龙虾专场活动恰逢2014年世界杯赛事，我们巧妙利用热点，借势提出“世界杯宵夜之王”的独立销售主张，满足消费者在特殊时段的需求。

 

本次活动亮点：

1. 邀请明星代言在线上尚属少见，我们邀请鄂菜大师、“中国十大名厨”之一的卢永良先生代言并指导烹饪，其专业形象及身份为消费者认同，获得了不错的口碑。

2. 借势营销为活动增加意想不到的效果，我们在世界杯赛事期间提出的“世界杯宵夜之王”口号，促成了一种消费习惯，所以最终广受好评。

3. 本次活动提供的产品无需烹饪基础简单加工即可食用，不仅免去了消费者的麻烦，同时我们还在食用手册中引导消费者自行DIY创意加工，更可以与亲友分享感受，平添了不少乐趣，因此带来了很多免费的推广。

4. 消费体验是全方位的，我们的产品从研发到呈递消费者手中，背后均有实力企业作为支撑，同时反复测试精益求精，这是底气，也是消费者的信任来源。

 

项目影响力

1. 由于影响力重大，本项目入选《阿里巴巴2014年农产品电商白皮书》，成为六大经典案例之一，同时入选淘宝网2014年十大经典营销案例。

2. 本次活动助推了传统产业转型。由于潜江小龙虾网销的带动，让很多企业看到了新的商机，众多中小供应商及传统企业为顺应电商的趋势，建立起现代工厂生产线，逐渐向精细加工的方向转变。

3. 本次活动带动了第三产业发展。如因为销售量的激增，直接使顺丰速运等物流企业扩充规模；由于互联网产品的特殊性，相关专业设备供应商获得新的商机；随着营销的不断深入，互联网运营、设计、策划等服务机构相继出现。

4.本次活动的持续影响带来了新的创业机遇和工作机会。由电商带动而出现的物流、仓储、电信、营销等第三方服务商，在县城创造了许多白领职业，致使很多返乡青年愿意留下工作或开网店做生意。

5. 本次活动加速了网商成长。由于活动的推波助澜，2013年以后，在阿里平台上，潜江小龙虾由原来的零基础增加到如今500余种产品，销售当地特产商品达9000余种，年增长率近300%。