活动主题：一币食天下-藕爸去哪儿(湖北特色农产品大聚会)

活动时间：2014年8月11-8月15日共计5天

活动平台：淘宝（淘宝pc/无线首焦、淘金币、PAD、汇吃、手淘push）

活动资源：

淘宝网·PC淘宝首焦、手机淘宝首焦、手机淘宝PUSH、我的淘宝日历、淘宝网·淘金币首焦、淘宝网·淘金币顶通、手淘金币首焦、PAD淘宝首焦、PAD淘宝PUSH、PAD淘宝金币首焦、淘宝网·交易提醒底部文字链、旺旺今日活动、淘宝汇吃首焦、淘宝网·特色中国、淘金币楼层资源、淘宝网无线端淘金币楼层资源。

成绩数据：

本次活动推选来自湖北合计共22款， 12个地方区域的优质农产品，活动总成交额突破300万元，GMV引导成交超千万元，总销售70000件，页面及产品曝光PV突破1亿，属2014年淘宝巨型农产品活动。

最具代表性的洪湖青泥巴莲藕、莲蓬和菱角，供不应求，提前售罄。三峡蜜桔，神农架的香菇、木耳和百合干，恩施的土家腊肉等，无一例外，都取得了数千单的销售成绩。小众产品如古法红糖和米酒酒曲等也的成为了爆款商品，直接突破2万单。

 

项目发起背景：

湖北省，素有“千湖之省”“九省通衢”的美誉。由于地貌、气候多样，造就了丰富的动植物生态资源，也产生了大量特殊风味美食。

由于过去推广的不足，湖北农特产的知名度并不高，为改变这一局面，2014年我们整合各方资源，首次提出“湖鲜山珍，不鄂不食”的概念,“挖掘”地道湖北鲜味，将20多种最具湖北特色农产品大汇聚，进行一次农产品营销活动的大胆尝试。

本次活动联合淘宝网淘金币频道，特邀湖北明星杨威父子站台，并通过各种媒体持续造势，希望通过出色地策划、创意、运营，使得本次重磅活动在销售额与影响力上齐飞。

 

一币食天下-藕爸去哪儿项目实操

1.活动策略：作为“千湖之省，鱼米之乡”的湖北，最具明星价值的产品之一就是莲藕了，所以我们借势热播综艺节目《爸爸去哪儿》，推出“藕爸去哪儿”活动创意，并邀请杨威父子站台代言。活动以莲藕、莲子、菱角等湖鲜美味作为爆款携其他多种优质特产，保质保鲜，充分发挥电子商务的价值，把好产品直接推向全国。

 本次活动由湖北著名卖家“藕王”杨晶店的新鲜莲子和新鲜莲蓬作为主推，活动通过“洪湖的生鲜”、“湖北特产”、“湖北厨房”、“土家美食”等四个方面展现湖北多维度的特色美食。

2.活动准备：本次活动所选品类，很多属于生鲜产品，保鲜问题是重中之重。比如洪湖新鲜莲蓬保鲜就很困难，过去很多人都没有成功。在决定销售这一产品前，我们已做过大量的测试。最终通过采摘1小时内迅速装箱，断枝以花泥供养，加入冰袋冷藏的方法，48小时内物流做到了口感无明显差异。

另外在这些需要大批量采摘分拣的产品上采用预先通过数据分析备货和预售的方式，保证了效率品质两不误。为打消消费者疑虑，所有活动产品均提供政府背书，属地方推荐产品。所有参加活动商家均签订品质保证协议，避免活动期间突发问题。以及应急预案。

3.活动执行：本次活动只与湖北馆优质商家合作，所有合作商家均冠级以上评分均在4.8以上淘宝卖家，精选最优质特色产品及合作商家参与本次活动。在价格在设定全网较为适中的定价，同时还能享受淘金币的抵扣，全场产品皆实行包邮政策，让消费者享受最实惠的产品。

为保证品质，本次活动发货前我们派专人走村下乡，第一线考察产品供应链。用图片、影像、人物访谈等方法，记录食材的采摘及物流发货等过程，为农产品质量把关。活动产品均提前做物流测试，特别是对生鲜类的实效把控，提供了监督及改良方案。

本次活动亮点：

1.洪湖特色湖鲜美味，洪湖的莲藕，莲蓬，莲子，从未在线上大力推过，此次活动“大胆”尝试取得非常不错的成绩，带动广大湖北农产卖家的热情。

2.明星选择上，我们也挑选了因“爸爸去哪儿”而走红的杨威父子，由于是为家乡代言，费用上并不是很离谱，热点明星站台起到了锦上添花的作用。

3.本次活动绝大部分产品由农民或合作社转型电商组织的货源，其中很多是首次参与电商营销。由于去掉传统供应链的中间环节，这些产品能新鲜直达消费者手中，价格上让利空间也很大。

4.主推商品全部由专业团队重新提炼和制定产品卖点，并重新制作宝贝详情、产品主图等设计，一改过去农产品“土、乱、脏”的形象。

5.低试错成本产品，古法红糖和米酒酒曲不出意外的成为了爆款商品，销售破3万件之多客单价不到十块，但毛利极高，成为此次活动又一大亮点。

 

项目影响力

 1.本次活动前，线上销售莲藕、莲蓬生鲜农产品的卖家寥寥无几，销量不大的同时，物流品控问题导致大批量的中差评。通过本次活动的打造，品质与物流时效把控的实操，建立了一整套生鲜农产品的线上营销模式，也培养了消费者的消费习惯。线上又涌现了一大批卖“莲藕”“莲蓬”湖北卖家，使得2014-2015年的新鲜莲藕和莲子等产品特别走俏。

2.部分传统企业获得电商转型的良机，如湖北线下非常知名的品牌新农牛肉，过去在线上乏善可陈，通过此次活动亮相，取得了非常不错的品牌曝光和销售口碑，活动结束后的评价和复购率持续飙升。

3.本次活动所选22种单品全部销售出色，使湖北特色农产品价值得到迅速提升，满足了我们口号中“湖鲜山珍·不鄂不食”的定位，展现了湖北农产品独特差异和魅力。

4.本次活动由杨威父子代言极大提高活动影响力和号召力，由明星站台农产品电商活动创意新颖，成为了而后争相效仿的模板。