活动主题：粽情端午-屈原故里（源自屈原故里的粽子）

活动时间：2015年6月2日-6月15日共计12天

活动平台：推广平台/频道：淘宝（淘金币、淘宝首焦、手淘、当前热点、汇吃频道）

活动资源：

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成绩数据：

本次活动前两天主推时间页面GMV成交超1000万，活动期间发出包裹共计8万件，活动页面及相关产品展现量过亿次，其中屈原故里的秭归粽2天卖出近2万份。本次活动，重在推广湖北的地域传统美食，除经典的粽子系列产品之外，包括香糯桂花糕、特色风干鸡、陈酿黄酒、酥软馅饼……这些都取得数千单的成交成绩。

项目发起背景：

端午节是中华民族的传统节日，因纪念著名爱国诗人、楚国大夫屈原而诞生。史料记载，屈原抱石投江以身殉国，沿江百姓纷纷引舟竞渡前去打捞，沿水招魂，并将粽子投入江中，以免鱼虾咬食他的身体。这种习俗绵延至今，已有两千多年。

在屈原的故乡湖北秭归，人们对屈原的缅怀之情尤甚，纪念的方式也胜过其他地方，端午过节气氛甚至超过春节。作为三峡库区首县，秭归自然条件优厚，物产丰富，民族众多，具有极高的文化传播价值。

所以，我们希望通过原产地农产品价值再发掘的方式，以屈原故里粽为载体，通过故事讲述情怀，提高农产品的附加值，同时体现不同民风民俗下的特色产品的差异化，扩大影响力。

 

粽情端午-聚餐桌项目实操

1.活动策略：端午节全国各地应景产品众多，竞争激烈，找到差异化成为营销致胜的关键。湖北秭归乐平里是屈原的诞生地，在端午节的来临之际，以纪念屈原为切入点，迎合消费者过端午的情怀需求。因此，我们提出“两千年前的粽子是为什么味道？”的创意概念，以粽子为突破口，关联众多湖北三峡的优质农产品，通过挖掘改良再包装，打造地方特色影响力。

2.活动准备：为保证执行效率和品控，湖北馆邀请秭归本土金牌电商卖家王小二店作为活动承载商家，并特地细致造访秭归县，了解粽子的生产古方、技艺，考察当地民风民俗，整理一套第一手资料，并通过互联网化的语境对产品进行文化包装和传播，让消费者领略到传统正宗的端午文化。

为体现活动的诚意和文化氛围，我们专门邀请秭归的屈氏村村长、屈原的第六十九代传人屈家明老人为本次活动代言推介。

3.活动执行：活动前期制作了“html5”动态广告，利用微信公众账号、服务号进行推送和朋友圈传播，并设计活动宣传页为活动预热宣传，为活动蓄力。由于预估爆款产品销售量极大，客服工作的好坏成为转化关键，湖北馆专门邀请淘宝大学客服领域的讲师为本次活动商家做前期系统的客服知识培训。

主打产品屈原故里粽采取前1000份半价促销，增强销售转化。端午应季产品皮蛋，咸鸭蛋，香糯桂花糕，陈酿黄酒等成为很好的销售关联，使得活动商品更为丰富，流量获得最大转化。

 

本次活动亮点：

1.屈原故里粽首次线上亮相，我们采用卡通的和动画的形式传播，深受年轻消费者欢迎，产品的包装规格及款式也是为互联网进行专门定制，适宜广大消费人群。

2.在传播方式上，利用最新的social营销模式，让消费者可以深入参与，轻松实现互动和购买。同时每份包裹都携带了一份手写感谢信，增进与买家的感情传递，提高了DSR评分。

3.由于使用了“前1000份享半价尝鲜”的营销手段，促使活动商品基础销量迅速猛增。随着流量的持续涌入，到活动第三天第一批活动产品评价产生，转化和复购齐飞，销售额直线上升。

4.在屈原故里邀请屈原嫡系传人为本次活动代言而拍摄的视频，真实富有感染力，是活动的一个亮点，让消费者购买产品的同时也体会到一种情怀，从而增加产品附加值。活动同时还展现了其他品牌粽，但由于主打产品秭归粽的品牌差异化特征明显，所以销量遥遥领先。

 

项目影响力

1.本次活动除了取得了非常可观的销售成绩外，还获得了超过2亿次的的产品曝光量，换算成同等传统广告资源，其价值不可估量。同时，由于产品品质过硬，服务到位，屈原故里农产品的价值获得整体口碑提升，赢取了广大消费者的极高美誉度。

2.通过本次活动打造的屈原故里粽，迎合消费者过端午的实际或送礼需求，通过营销事件和创意推广满足情感诉求，本次活动成为屈原故里秭归农产品整体上线的一个契机和里程碑。

3.秭归物产丰富，特别是橙子和蜜桔，两千年前屈原就以《橘颂》名篇称赞。本次活动以粽子作为主打产品，关联出一批有价值的秭归特色农产品，这些价值的传播为以后的产品推广夯实了销售基础及用户数据上的沉淀。