活动主题：洪湖大闸蟹网购节

活动时间：2013年8月13日-8月19日共计6天

活动平台：聚划算、淘宝网（特色中国、淘宝美食、Pad )

活动资源：

淘宝网汇吃首焦、挑食单坑资源位、淘宝网汇下厨专题、淘宝网pad资源、淘宝网首页文字链、淘宝网特色中国首焦。

成绩数据：

本次销售活动直接销售额突破200多万元，同时还带来品牌展现量达7000-8000万人次，换算成其他推广模式，其性价比无可估量。过去在线上根本没有“洪湖清水”品牌的相关报道，本次营销季后“洪湖清水”成为线上热销品牌，主搜宝贝数量超过5000件，全网众多卖家纷纷进驻加盟。

项目发起背景：

湖北省洪湖市是中国最大的淡水水产养殖市。洪湖大闸蟹产于洪湖，由于湖区水资源丰富，水质优良无污染，所产大闸蟹品质极高。虽然“洪湖清水”大闸蟹获得中国驰名商标的荣誉，但由于地域和品牌推广的原因，洪湖大闸蟹一直不为江浙沪等大闸蟹主力消费市场所知。产量高于阳澄湖10倍的洪湖大闸蟹成为其贴牌产品，每年“洗澡蟹、听涛蟹”的故事让人惋惜。

此次活动，“洪湖清水”作为唯一一个参与的湖北品牌，与阳澄湖、固城湖比肩竞技，无疑对于拉动销售、建树品牌具有巨大的积极推动作用。因此本次活动蜂巢电商特别重视，邀请全国72家媒体组织新闻发布会，携手媒体、企业、政府一起集中发力，旨在把本次活动办成湖北原产地大闸蟹的反击战，在全网树立品牌认知和口碑。

 

洪湖大闸蟹网购节项目实操

1.活动策略：阳澄湖大闸蟹在我国名气首屈一指，在养殖上也有多年的经验，借助互联网的力量，近几年来阳澄湖旗下已经发展出近两千多个子品牌，实力不容小觑。洪湖大闸蟹如果正面与其交锋肯定势单力薄，蜂巢电商在此次活动中采用侧翼战，提出“上游水蟹更好”的定位避开其锋芒，并强化了湖北大闸蟹绿色健康的价值定位。

2.活动准备：通过对市场的分析，人群的定位，用户的喜好，以及消费的习惯，我们并没有主动的降低太多销售价格，而是在品质上提出更高要求，三个SKU都是足秤分拣，包装形式也是一改过去中国风的设计，而采用现代形式。爆款SKU的88元6只装性价比很高，吸引了大量关注，台湾金奖的关键词也是品质体现的重要背书。

3.活动执行：本次活动采用“赛马”形式，即销售最好的SKU会自动靠前，所以在活动开展的前2小时极为关键，一旦马太效应形成，最终趋势立刻清晰。所以在活动前，蜂巢电商已经调动大量核心资源，如湖北馆及其他兄弟馆的集体广告推送，多家站位媒体的新闻发布，新浪微博的互动活动，同时我们还借势当季火爆的电视栏目“中国好声音”推出“中国好螃蟹”系列推广活动，这些资源动作是其他湖区卖家所没有的。因此，我们主推产品188元的礼盒装先拔头筹，成为全场明星。

另一方面，为更好匹配“上游水蟹更好”的定位策略，揭露洪湖为阳澄湖贴牌的“洗澡蟹”内幕，我们更使用广大媒体和互联网自媒体进行软性宣传，采用形式也是大众更容易接受的漫画小故事，也更利于传播。

 

本次活动亮点：

1.本次PK活动中，洪湖大闸蟹并没有以常规降价的方式去与其他地区竞争，而是强调原产地品牌价值的独立定位做好“自己”，活动销售喜人。

2.本次所推选的洪湖大闸蟹在视觉传播上没有刻意去模仿别人的“土掉渣”传统风设计，而是轻松诙谐的现代及卡通风格，让年轻消费者眼前一亮。

3.懂蟹首选、台湾金奖产品、上游水蟹更好的新概念为销售转化带来了可观的支持，也证明了找到差异化才是农产品营销的制胜关键。

 

项目影响力

1.2013年以前，线上大闸蟹只有阳澄湖一家独大，其他地区根本找不到与之竞争的方法，蜂巢电商提出“上游水蟹更好”新定位价值，从战略上找到了与之竞争的方向，为未来湖北湖北蟹的营销战术提供了强大支持。本次活动，让以“洪湖清水”大闸蟹品牌为代表湖北特色农产品在互联网上的营销工作推上了新台阶，迅速提高了“洪湖清水”大闸蟹品牌在全国的知名度和美誉度，增强洪湖水产品牌的核心竞争力。

2.本次单品的营销活动是蜂巢电商首次参与供应链端开发的营销活动，为未来的产品打造及SKU开发，带来了重要意义和经验积累。

3.本次活动新闻发布会在武汉举行，省农业厅副厅长王敦胜、省科技厅副厅长马大强、省商务厅副巡视员夏建民、省水产局副局长刘能玉、荆州市政协副主席窦华富等出席并启动网购节，省农业、水产、科技、财政、商务、等单位的有关负责人和中央、省、市各媒体记者200多人参加了本次活动。借这次契机，团结了各界力量，为发展湖北省农产品电商事业迈出重要的一步。