活动主题：卤五爷，江湖有味

活动时间：2015年7月01日-9月31日共计3个月

活动平台：微信个人号、微信公众号、微店

活动资源：

蜂巢电商“见食”公众号，2000人微分销代理微信号、170个微信营销群、50个微信公众号、30个微店。

成绩数据：

推广前一周，标准装成交突破1500套，其中微分销销售800套，代理产品的微分销团队数量超过120个，并在持续增加中。整体营销取得非常可观的成绩！

项目发起背景：

近几年微商发展迅猛，蜂巢电商也十分重视。虽然近一年来微商的争议很大，出现了“面膜门”“神皂门”等负面事件，但我们认为微商和其他互联网渠道一样，核心是传递价值，产品本身才是王道，不能本末倒置。有好的产品，并找到合理的推广方式，微商一定能发挥划时代的电商新价值。

民以食为天，国人历来对吃的讲究和精细程度令人叹服，但国人口味之杂，也敢说堪为食界之冠。鄂菜的起源，从屈原在《楚辞》里的两个篇章:“招魂”、“大招”里可得知，这两个篇章，记载楚宫佳宴包含20余种楚地名食，其中“鹄酸臇凫，煎鸿鸧些。 露鸡臛蠵，历而不爽”里表述的就是一道风味独特的卤味。可见卤味在鄂菜系的重要，而后才繁衍出更多卤味系列。我们根据历史传承和市场需求，精心挑选出五种品味独特，营养丰富的卤味：香辣甲鱼+杏鲍菇+卤藕+卤海带+卤花生，形成一个全新的卤味系列组合：卤五爷。产品定位于即食卤味，可随身携带，即时解馋。

卤五爷-江湖有味项目实操

1.活动策略：卤菜是国人喜爱的熟食品类，作为菜品，凉热可食，制作简单，同时作为鄂菜的一个重要分支，具有强烈的地域特点，但要做得非常有特点，非常入味，则需要长期摸索。目前微商渠道还没有一个强势及成熟的卤味品牌。这是我们切入这个细分市场的最大机会。同时，拟人化形象，为今后品牌调性定位及社群互动打下基础。并且通过微营销及微渠道的开掘，能够充分展示鄂菜的特色。

2.活动准备：通过对市场的分析，人群的定位，用户的喜好，以及用户习惯，我们制定了5小包组成一套标准装的SKU，通过数据分析设定了59元最低销售价这个合理的定价。卤味以往多是散装，极少真空小规格包装，我们为此专门定制设计了一套包装。针对婚礼的回礼需求这个细分场景，推出了一种“江湖儿女装”，将幸福的寓意包含在产品里。同时，为客户提供唯一的订制化包装服务。

产品的内包装采用非透明食品级铝箔袋，真空杀菌，最大程度保留卤五爷卤菜的口味和口感。在食用说明书内，按照国家关于食品的法律法规，将完整的食品信息充分告知客户。同时，与物流商沟通，增加包装盒外的物流袋，保持客户拆开包装时的神秘感，而且对产品增加了一层保护。

3.活动执行：我们通过“试吃引爆－全员微代－品牌确立－场景强化”将卤五爷品牌强势推出。

通过试吃及试吃分享，我们覆盖了200多个微商团队，由于我们做了充分的产品品味调试及产品物流测试，好评率接近100%（只是因为个人口味问题，少数分销商对产品本身提出了咸淡麻辣等方面的建议）。

我们利用现有微信个人号及公众号，同步对外销售卤五爷标准件，在文案、图片分享、游戏互动等环节，将我们的个人微信号做为分销商销售的样版，并提供充分的资料支持、促销支持等。

我们将首批发货时间统一放在10月22号，为品牌活动留下了充分预热的时间和空间。这也是正式发货时，新品牌能够一夜而红的重要原因。

用户体验是产品的关键，通过与供应商的沟通，在对产品生产环节充分把关的情况下，采用“坏单退款”的政策，极大地解决了客户和分销商的后顾之优。    

本次活动亮点：

1.首次将鄂菜中的卤味熟食系列搬至移动互联网上，建立了一个纯微商品牌。销售取得不错佳绩，是跟活动整体严谨的分析、策划、执行分不开的。同时在活动中提出“坏单退款”的口号，也为产品的销售转化保驾护航。

2.通过大规模包邮试吃活动，让更多分销商和直接消费者能够品尝到卤五爷系列产品的特点，传达出我们对产品品质强大的信心，以口碑打造影响，以互动促发销售。

3.产品设计在物流成本和售价上达到很好的平衡点。5小包卤味方便携带，可凉可热，安全卫生。充分解决了客户购买熟食的隐忧。

4.包装上以大红为底色，整体以武侠风来突显，以江湖豪气为品牌文化内核，形成一种代入感，将解谗的客户诉求场景化，即韵味无穷又扎根当下。

5.品牌形象塑造上，我们通过“卤五爷解谗系列故事”、“带卤五爷去旅游”等互动主题和形式，不断增强客户粘性，让“卤五爷”真正鲜活起来。

项目影响力

1.  卤五爷产品推出前，在线上几乎没有纯粹的微商卤味品牌，正是由于卤五爷的横空出世和出众的销售成绩，吸引了很多微商分销商的注意，带动了整个鄂菜熟食产业链的转型升级。

2.除了已经获得并在持续获得出色的销售成绩外，同时，创新性的营销模式、个性化的品牌形象，为广大微商伙伴们提供了一个新的案例和方向。

3.全民创业，全民创新，卤五爷的品牌异军突起，从供应链到产品定位，到包装打造，到场景挖掘，到市场细分，最后到活动引爆，确立了一个新的熟食微营销标杆，并一直在保持更新和迭代，为更多微商创业者提供着机会。

1.  卤五爷产品推出前，在线上几乎没有纯粹的微商卤味品牌，正是由于卤五爷的横空出世和出众的销售成绩，吸引了很多微商分销商的注意，带动了整个鄂菜熟食产业链的转型升级。

2.除了已经获得并在持续获得出色的销售成绩外，同时，创新性的营销模式、个性化的品牌形象，为广大微商伙伴们提供了一个新的案例和方向。

3.全民创业，全民创新，卤五爷的品牌异军突起，从供应链到产品定位，到包装打造，到场景挖掘，到市场细分，最后到活动引爆，确立了一个新的熟食微营销标杆，并一直在保持更新和迭代，为更多微商创业者提供着机会。