活动主题：村长去哪儿-走进下店村（村长带领全村致富做淘宝）

活动时间：2015年1月6日-1月8日共计3天

活动平台：淘宝网（淘金币、淘宝定投）

活动资源：

淘宝网汇吃首焦、挑食单坑资源位、淘宝网汇下厨专题、淘宝网pad资源、淘宝网首页文字链、淘宝网特色中国首焦。

成绩数据：

活动周期为时3天，向广大消费者推荐来自下店村的野生山货，包括香菇、木耳、核桃、蜂蜜等原生态高品质农家产品。活动异常火爆，仅3天时间成交额就突破百万元，其中野生核桃销量破10000笔，香菇、红糖成交量均取得非常不错的成绩。

项目发起背景

2014年淘宝网·淘金币食品频道开启农村项目-“村长去哪儿”系列活动，挖掘农村特色产品。希望把农村的乡土特产真正特色的食品通过网络，直接送到千万名用户口中。其中由蜂巢电商策划的“走进下店村”这一期很具特色和社会价值。

下店村位于湖北省襄阳市谷城县石花镇，当地农村劳动力自90年代起大规模外出打工，2011年，全县人口约57万人，其中农村人口占37万人，每年在外务工人员达17万以上，一半农民没在农村，几乎所有的青壮劳动力都已转移出去。村中缺乏劳动力，撂荒的土地不少。但属于下店村的农产品资源十分丰富，尤其是香菇产品，营养丰富品质极高，有很强的推广价值。

50出头的李永保在下店村做了12年的村支书，小学五年级辍学，回家务农至今，在全村有很大的影响力。一直以来，由于农货贩子压价、市场信息不畅、交通不便等原因，村内优质农产品无法正常销售。2012年开始，作为卖家湖北馆帮扶重点，在湖北馆的大力协助下，老村长李永葆成功建立村店，通过为期不到一年的培训教育孵化，过去连字都不会打的大叔网店生意蒸蒸日上，日销售突破500笔，年交易额更是多达数百万元。

本次活动为了让农村的好产品走出深山，同时摆脱贩子低价回收，挖掘真正原生态农货，在销售山货的同时让利消费者，借助村长的带头作用让他成为全村电商的模范典型，引领全村走向致富之路。

村长去哪儿-走进下店村项目实操

1.活动策略：本次活动通过永保大叔村长代言的方式，将下店村最本土的特色农产品推介给全国消费者，下店村产品优良，通过互联网摆脱贩子低价回收直接让利消费者，让消费者享受最正宗地道的下店村原生态美味，“纯手工采摘野生香菇，五年树龄椴木黑木耳、三十年树龄的野生核桃等都是具有原产地独特价值的珍惜产品。

2.活动准备：本次活动店铺承载淘宝店铺为永保大叔，前期就已经沉淀了很高的人气，产品主要是精选的当地村民的优质农货，并有2013年淘宝网专门为大叔录制纪录片为信任保障。

活动上线前,村长专门聚集村民召开山货的品质大会，重点抓了商品品控和库存备货准备，确保销售万无一失！本次活动，大叔还专门准备了5000份答谢卡，前500名用户购买会额外多赠送一个赠品，以表答谢和支持。

3.活动执行：活动页面中我们共展示了20款特色产品，均为原生态特色优质农产品，通过页面主推产品和关联产品的合理安排，使得流量分配精准。

将野生核桃、野生香菇、椴木木耳、散养土鸡蛋均放置主力位置推送，展现了当地最优质农特产，获得了流量最大效益，成功将主推品类打爆。

本次活动亮点

1.创意玩法“开心农场”，凡在村长家购买任意山货，即可领编号认领一根椴木原木，15天左右即可获得此椴木上的所有椴木香菇，只需支付5元的运费，即可把山货带回家。消费者在购物的同时，也可以“玩”的很开心。

2.以村长代言的方式推介当地特色农产品，生动的图片、故事及视频记录极大地刺激了消费者购买信心，也满足了他们电商扶贫的公益情怀。

3.由于产品真正摆脱农产品贩子，商品价格在行业对比数据来看，均优惠3-5元，并非嘘头营销，真正做到让利消费者。

4.永保大叔是2014年阿里巴巴美国上市路演视频多次出现的卖家代表，是具有广大粉丝的明星店铺和星农人代表，极大的提高了消费者购买热情。

项目影响力

1.授人以鱼不如授人以渔，大叔下店村网店作为蜂巢最早合作的小卖家和代表卖家，蜂巢电商一直十分关注，也非常愿意传授他们方法和技能。某种意义上，这种从农民中找带头人进行孵化，带头人带领片区农民投入电商事业的模式，其实是开辟电商扶贫的一种新思维。

2.通过本次大型活动带动了当地村民积极性，村民摆脱贩子同时还能有一个好的收成。让更多农民参与，才是对农村真正的价值。曾经根本不能理解电商的村民们已经深深尝到电商的甜头。

3.通过三天活动打造后，野生香菇，端木木耳，野生核桃等核心产品成为爆款，复购率极高。这些明星产品，未来更有大规模产业化的可能。

4.本次活动拓展了下店村的渠道，也打开了视野。此次活动之后，通过互动，下店村网店成为当下时髦的“粉丝店”。2015年秋，永葆大叔自家散养了40多只山羊，居然用微信互动在几天内就被粉丝全部抢购一空了。