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每斤李子多卖一块钱!绥江半边红区域公用品牌创意实践

发布时间:2019-08-30 17:16
发布者: admin
浏览次数:161

2019年仲夏时节,作为绥江县国家电子商务进农村综合示范项目的中标单位,蜂巢电商品牌项目组应邀前往绥江考察绥江半边红李子。


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我们从成都出发,越眉山、峨边,穿蜀南(沐川)竹海后,顺着金沙江逶迤前行。在进入四川省屏山县后,沿途除了满目苍翠,就有许多当地民众沿街售卖自家种的李子。


渡过金沙江,来到绥江县新滩镇,偌大的半边红交易市场车水马龙,一片繁忙景象。


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据了解,今年的半边红已经处于供不应求的状态。去年绥江雨水充沛,半边红上市时间较晚,众多经销商已在其他李子产地完成了当年的采购配额,让较晚上市的绥江半边红有滞销的隐患。短短一年,市场状况大相径庭。


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销售状况不稳定,吃亏的还是辛辛苦苦种植半边红的当地农户。推进区域公用品牌工程,提升绥江半边红的品牌价值,势在必行。


区域公用品牌,建立在各地的风土人情之上,对外是各地物产的价值表达和区域金名片,对内是有效提升农产品价值的管理工具。


消费者通过区域公用品牌了解当地风土、原产地农产品。原产地优质农产品通过区域公用品牌这一载体提升并传播自身价值。


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数百年前,西方的牧场主们为自家的牲畜刻上烙印,用以标记不同;各行会规定,各个生产商需要在自家商品上刻下标记,用于区分商品的生产者。品牌在最初萌芽期,其基础功能便是为了识别不同,区域公用品牌也不例外。


绥江半边红,生长在金沙江畔的半山腰上。因一面靠山、一面向阳,成熟的半边红果实一半红、一半绿,具有显著的视觉特征,也是我们设计灵感的来源。大红大绿相撞,中间用代表一条金沙江白色曲线分割,构成了半边红logo的主设计。


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绥江半边红种植区森林覆盖率高达68.19%,氧离子含量大于20000/cm³,全年优秀天气指数320天以上,生态环境优势非常突出。


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八十年前,一位老农将半边红引种至绥江,经过多年培育,绥江半边红于2018年12月正式被认定为国家地理标志产品,品种优势显著。


在产销管理上,依托合作社和新滩镇的大宗交易市场,绥江半边红初步形成了集约化种植、规模化销售的产销体系。这么优秀的原产地农产品,如何将其价值有效的传达到消费者的心智中?


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视觉是锤子,语言是钉子,让品牌进入消费者脑海的捷径就是用一句好的广告语让品牌和消费者脑海中固有的概念挂钩,如“怕上火喝王老吉”。


“三好生”这个概念,在九年义务教育已经普及的中国早已深入人心,每个人对“三好生”这个词有正面、积极的理解。绥江半边红“生态好”、“品种好”、“管理好”的特征,正好符合“三好生”的形象,于是“绥江好李半边红——李子中的三好生”,这一广告语就呼之欲出了。



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在品牌管理上,依托示范县的原产地仓,我们建立了一整套品牌管理体系。产业协会、电商中心、主管部门构成了品牌管理的主体;从商品种植、分级分选,再到最后的商品销售,品牌管理贯穿始终,确保品牌价值的传递。


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区域公用品牌建设和运营,是一个环节繁复、参与主体多、持续时间长的系统工程。但做成后,对区域农产品价值提升能够起到显著作用。我们希望,通过绥江县区域品牌建设工作,让每一斤绥江半边红多卖出一块钱!道阻且长,行则将至。