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利川-电商扶贫新模式,网红电商新经济

发布时间:2019-09-11 14:43
发布者: admin
浏览次数:124

网红耀山乡,消费拔穷根

                        ——湖北省利川市走出电商扶贫新模式

 

利川市地处湖北省西南部,是国家级深度贫困县市之一。如何打赢脱贫攻坚这场硬仗?这道“娄山关”横亘在当地党委、政府面前。近年来,利川市以“国家电子商务进农村综合示范县”项目为抓手,突出资源特色优势,打造网红经济,探索出“电商+农产品”的网红消费扶贫新模式,脱贫难题逐步得到破解。去年,利川市农产品上行金额达5.1亿元,被评为“中国电商示范百佳县”。截至今年8月,全市累计实现农产品上行近5亿元。


一、聚焦利川特色,建立网红基地

“这种富硒产品纯天然,无污染,口味很独特!”8月9日中午12点,一位来自尼泊尔的外国友人指着电商体验馆的活体山药赞不绝口。该馆是利川市电商产业园的一角。


利川市O2O电商体验馆是去年新建成的农、旅、文产业融合发展集中展示、展销平台,投资700万元、占地3000平方米。它可以实现线上扫码下单,线下物流及时打单发货。其中山药、莼菜、茶叶采取生态还原、活体种植的方式,让游客在购买产品的同时还能了解到特色农产品的种植文化和发展历史。


去年,《利川市农产品网货白皮书》面世,利川山药、利川莼菜、利川红茶等12个品类的农特产品网货标准化改造有了遵循。目前,利川电商产业园入驻企业50家,线上平台入驻52家,共销售500余款农特产品。

利川市正打造“民宿”和“电商”这对金翅膀。该市坚持规划引领、政策引导、创新引路,不断为全市电商发展营造良好的政策环境。如今,该市己构建起市、乡、村三级电商农业产业扶贫支撑体系,建成市级电子商务公共服务中心1个,电商服务网点已覆盖120个贫困村。


二、聚焦人才孵化,打造网红主播

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(利川2018年度农民网红颁奖仪式)


51岁的“农民文叔”则擅长一本正经地飙方言,以短视频输出有正能量的“心灵鸡汤”,在抖音等平台上有近8万多粉丝。


“农家阿妹丫丫”是一名初一学生的妈妈,成为签约主播让她可以留在老家兼顾家庭和工作,这也是众多返乡或留守女性加入农民网红队伍的初衷。


“土家辉”出生农民家庭,今年19岁,去年刚刚从中等职业技术学校毕业,参加培训后,他开通了直播,先后发布原创作品58件,单件作品最高人气达到87万。


“有趣青年土家辉”、“阿妹丫丫”以及“湖北农民文叔”,是利川市电商产业园孵化出来的第一批乡土“网红”,也是利川2018年度农民网红IP人物。


去年8月,利川市紧跟“互联网+”推广潮流,发起“千人网红培育计划”。群众、义工、残疾人、电商从业人员、村级站点从业人员纷纷报名培训。他们了解到主播行业,学会开通账号、文案撰写、视频拍摄剪辑、粉丝互动、账号运营等技术。


截至今年4月,该市已有1099名农民接受网红培训,并正式以直播方式推介当地的农旅产品,其中打造网红IP 6名,累计签约网红50名,网红累计发布作品1716件,作品粉丝37.2万,作品累计播放2.4亿。


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(农民网红文叔、丫丫、土家辉在民宿体验馆直播卖货)


三、依托三个中心,聚焦品牌推广

今年2月28日,利川市人民政府与阿里巴巴集团确定“共同打造中国电商直播示范县”合作意向,利川成为“村播”示范项目落地的全国首个县域城市。


今年4月16日,阿里巴巴·利川村播示范项目暨利川网红招募大会启动仪式在电商产业园隆重举办。当天淘宝直播官方栏目全国同步直播,“CCTV财经频道”与多家网络媒体同时报道,单场活动集中曝光上千万,销售额达到100多万元。


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(直播画面截图)


6月16日,“2019中国电商扶贫行动”第四场网络直播走进利川市团堡镇四方洞村马铃薯基地,利川市委副书记、市长张涛亲自上阵,向广大网友推荐利川硒土豆,助力精准脱贫。直播当天,通过线上销售硒土豆1300件,6500斤。该活动由商务部、财政部、国务院扶贫办、中央广播电视总台财经频道联合主办。


去年来,利川打造网红基地1个,直播基地12个,成功推出“凉凉”公共品牌,利川莼菜登陆首届“中国农民丰收节”、利川山药上线云集微商迅速蹿红,品牌影响力和竞争力大大提升。


通过一年的经验积累,利川网红培育模式规范化,打造出依托三个中心的进阶型1对1培育模式。


1、网红培训中心

培训中心为村播网红培训提供从账号注册到开播准备等一系列理论教学,2019年4月16日网红实训基地正式投入使用,12间各具特色的直播间免费向学员开放,截止到目前,已培训学员300多人次,成功签约9人。


2、实景模拟中心

    民宿体验馆为网红提供的极具利川民宿特色的实景模拟直播空间,体验馆占地面积约1500平方米,共有9大体验区和3个展示区。网红学员在利川民宿场景下卖利川的特色农产品,为利川民宿产业赋能,用电商卖民宿,用民宿为电商带货以促农产品上行。


3、外景直播中心

与“腾龙洞景区”、“凉雾乡莼菜种植基地”、“汪营镇富硒小土豆种植基地”等12个原产地及景区达成网红外景直播地协议后,组织网红在原产地、贫困村直播农产品形态,通过淘宝平台将利川的农产品卖到全国。


村播项目通过互联网的创新方式,帮助农村以及贫困地区解决了市场需求信息滞后、直播不仅能让更多的人了解到利川这个地方不同的特色文化以及风景,同时驱动着农村的经济发展,给更多的农民朋友带来客观的经济效益。不仅是为了提高农民的收入,更是带动了当地的生产经济,有效的带动了脱贫。


现在,利川主播已经到了另外一种阶段,已经有足够的能力走出大山,前往需要他们直播销货的地方,输出他们自身带货的特质。让山里的人走出去,山外的人走进来。一步一个脚印,通过直播带动利川当地农产品上行,带动商业增长的同时,也是为家乡代言!