绥江县，位于云南省东北缘，金沙江南岸，隶属云南省昭通市。绥江县是国家级贫困县，近17万的总人口中贫困人口超过4万，比例将近30%，许多村基础薄弱，没有致富产业。2018年，绥江县获得“国家电子商务进农村综合示范县”称号，开启示范县各项工作。2019年4月30日，云南省人民政府宣布绥江县退出贫困县序列，实现脱贫摘帽。

为打赢脱贫攻坚战、帮助百姓脱贫致富，绥江县积极探索产业扶贫路子，集中优势资源大力发展特色产业，培育区域品牌。政府发动群众在金沙江河谷大面积种植李子，经过几年的发展，在全县5个镇，23个村均有规模化栽培，县内种植面积达8万亩，并获得商标认证，“半边红”李子已经成为当地农民最重要的脱贫支柱产业。除了“半边红”李子，绥江的大五星枇杷、红心猕猴桃等也相继成为当地新兴农业产业，这种不同时节的产品让绥江县的农产品市场一年四季“车水马龙”。

 

大宗上行第一波，解燃眉之急

2018年，“绥江半边红”李子喜获大丰收，但是价格却比往年低，加上天气原因成熟期提前，上市时间和其他省市的李子产品重合，产品滞销问题迫在眉睫。

武汉蜂巢电子商务有限公司在了解到这一情况后，主动和绥江县政府沟通促成这次助农行动。蜂巢充分利用公司农产品上行资源和经验优势，采取“电商+产业扶贫”的运营策略，迅速在后端整合当地的产品资源，前端联合电商行业服务商，共同为“半边红”李子打开互联网流通渠道，拓展北上广等一线城市和北方地区的销售市场，打破李子滞销的局面。

创造出20天销售200多万斤的扶贫奇迹。整个活动在政府的大力支持下持续20天左右，批量销售李子2142000斤（1071吨），总交易额达6705600元，发车共61辆。此次上行活动，不仅解决了滞销问题，而且有效决绝了当地李子收购商因滞销而压低收购价的问题，保障了李子农户的利益。用互联网解决了农产品上下游信息不对称的问题，有效推动了“电商扶贫”落地。

 

因地制宜，直面根本问题

据了解，绥江的农产品市场之前基本属于单打独斗、散小弱状态。也有许多本地与外地的电商平台及个人前往绥江收购销售这里的农特产品，但是只能解决很小一部分。像半边红李子这样大产量的水果，本地电商销售起来较为吃力、采购批发商又无限压价。所以要想让群众销售有出路、收入有保障就必须做出改变。

 

基于此，蜂巢开展电商进农村工作开始时，首先对绥江的市场进行了调研和预判。经过调研发现绥江农产品供应链薄弱、企业商家各自发展没有形成合力、市场价格混乱、品牌输出不统一等成为绥江农产品上行的痛点问题。蜂巢根据所体现出来的问题进行了符合本地发展的策略规划，重点解决现存问题并形成可持续的良性循环，疏通农产品上行中的各个环节。

电商进农村示范项目打基础

蜂巢电商团队入驻绥江之后，以绥江县电子商务公共服务中心为总“指挥站”，全力从供应链整改、物流站点整合、上行渠道疏通及整合、区域品牌打造、营销宣传、人才培养等方面对绥江电商产业进行“造血式”建设和升级。

一切事情基础为先，电子商务进农村示范项目在前期建设阶段，县、乡镇、村三级电子商务/物流服务站成为了其中重要环节之一，它是服务中心与村镇村民的联系点，更是货品往来的重要枢纽。绥江县有5个乡镇区，41个行政村，33个贫困村，至2018年12月已建成5个镇级电商服务站，镇级站点实现全覆盖，建成21个贫困村电商服务站，贫困村覆盖率为63%。

乡镇村农村电子商务服务站，作为直接服务于农村群众的日常经营场所，服务站在为农民提供电子商务基础服务的同时，在突破信息瓶颈，方便农民生产生活，促进农村消费，助农村产品销售，带动农民致富增收，盘活农村经济等方面发挥了积极的作用。

孵化市场主体，培育网商代表

要想可持续发展，重点是优秀的本地电商人才。

截至到2019年8月，绥江电子商务公共服务中心已组织开展农村电子商务各类培训活动23期，培训人数2051人次。培训建档立卡贫困户743人次，带动362人创业就业，其中建档立卡贫困户就业人数163人。在培训过程中，当地优秀企业家多次进行创业经历分享，以及学员创业案例分享，以点带面，带动了更多人从事电商工作。

 

其中王小龙与张成家可以说是最有代表性的本地电商人才。

王小龙，是绥江县公共服务中心培育的网商代表，更是本地有名的电商“带头人”。2018年12月，王小龙携电商协会入驻绥江县电子商务公共服务中心，并参加了多次培训课程。今年6月25日绥江半边红李子上市，王小龙在服务中心的支持以及自身电商协会的全力以赴中收购的李子以平均每天3000件的销量发出。截至7月20日，销售李子总计300余万斤（1500吨）。

专业的事情还是需要专业的人——张成家，电子商务专业毕业，他结合淘宝运营经验和当地水果优势，让绥江“半边红”李子在他的天猫旗舰店日出货最高可达800件（4000斤），上线20天，售出6万斤左右。 作为一名电商“老手”，张成家也不吝赐教经常在电商培训课堂上分享一些实用技巧，希望可以带动更多人运用互联网创业增收。

 

区域公共品牌，提高溢价才能惠及农民

品牌对于县域农产品有着非常重要的意义，能有效解决农产品普遍同质化的问题。在对外传播中不仅宣传了区域形象，更提高了农产品的美誉度。

5月9日，“绥江半边红”农产品区域公共品牌在武汉召开了发布会。进一步确定了绥江县将‘半边红’李子作为全县脱贫致富的支柱产业来打造，带动产业向规模化、集约化、品牌化发展。

“绥江好李半边红，李子中的三好生”，好品种、好生态、好标准三大优势以品牌口号宣传县域农产品，既表明了农产品具有的特点，也宣扬了品牌带来的标准足以让消费者放心。

 

 

网商代表张成家说“今年随着绥江‘半边红’李子公共品牌的推出，产品的知名度明显提高了，我们现在的销量比去年翻了一番，每天的货都供不应求。”有了公共品牌的支撑，不仅销量增涨，价格也持稳定状态且有上升空间。“让每一斤绥江半边红多卖出一块钱”是蜂巢电商希望通过帮助绥江建设绥江县区域公共品牌达到的目的。

供应链体系的完善，是农产品上行的关键

除了物流站点，整合供应链也是项目当中有助力农产品上行的重要因素。供应链决定了整个产品的走向与质量。

为了突出化、标准化原产地特色农产品，蜂巢电商特研究了一套供应链体系，在全国多个农产品生鲜生产区打造以“一县一品”为主的原产地仓，在产区实施农产品源头采收、分级分选、全程溯源,把农产品的标准化分级、检测、储存、分装、物流、配送等能力从城市前置到原产地,使原产地农产品达到工业级的标准化能力,满足各个渠道对原产地农产品的采购需求。

 

对于农产品上行，蜂巢公司自去年8月入驻绥江以来，组织开展了多次助农上行营销活动，产品涉及绥江半边红李子、绿壳鸡蛋、枇杷、椪柑以及砂仁，销售总计高达3000 多万，帮助了成百上千的贫困人口销售农产品。在一次次的上行活动中，不断输出标准和规范，不仅让整个体系更加完善，也带动了当地的电商创业热情，培育了一批批真正能在农产品电商中经得起考验的实干人才。

一个项目，奔着让县域农民群众可以有可持续收入的最终目的去做事，过程很重要，留下了什么更重要。