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从内容网红到电商网红,网红经济我们如何借势营销?

发布时间:2019-10-24 10:17
发布者: admin
浏览次数:274


在2019年,“网红”这个词一直蔓延在各个角落 ,越来越多的人想借势“网红”的身份,达到自己的营销目的。


淘宝、自媒体平台、短视频、直播,这些都成为一个网红最好的生产平台,从首富之子王思聪,到一个广告拍出2200万的Papi酱,还有打败马云的口红一哥李佳琦,以及那些火爆于各个直播平台、社交平台的大小网红们。


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从变现方式上看,网红经济已从传统的电商、广告、出版模式,逐渐转向直播打赏、内容付费、服务付费以及演艺代言、培训等多种形式,且各种创新依然层出不穷。以直播为例,通过品牌(游戏、消费品牌等)签约、冠名等方式进行商业化。变现能力方面,网红电商GMV达62%,服装领域更高达70%,母婴育儿占到了整体知识科普领域收入的55% ;2017至2018年,数码类、教育类和健康医疗类GMV 增速均迅猛,超过了500%,分别达到759%、661.7%及509% 。

然而我们并非人人皆网红,我们又该如何借势网红呢?让我们先来了解一点信息:

网红经济的特点

(1)聚集变现特点:主要特点就是“热点+爆款+扎堆”。即以热点引爆话题,以话题引出一个爆款产品。就是流量的聚集与变现。


(2)产业化特点:由于网红的经济效益提升,导致整个产业链越来越齐备,完整,已经形成了一个从培育、成熟、商业化、商品化发展的一个发达产业。此外,网红商业化中的产品供应链也已经形成,已出现专门为其服务的各类机构。


(3)差异化特征:为用户的偏好及时间有限,为了形成个性化,建立竞争力,无论是内容网红、主播网红还是时尚网红都表现出内容或形式的垂直细分化特征。


(4)时效性:网红经济具备一定“现象性”、“时效性”,表现为内容型网红面临持续高质量产出的压力,直播型网红面临受众/粉丝审美疲劳的潜在风险。

网红经济的常见商业模式

梁立明认为:网红经济的商业模式是:网红首先基于社交网络和自身内容的输出成为KOL(关键意见领袖),然后将UGC(用户生产内容)深化或向PGC(专业生产内容)转化,增强粉丝粘度及其认同感,从而影响粉丝行为或决策来实现变现。

根据网红所在的领域、输出模式及变现模式,可以把网红大致分为以下四类:

(1)时尚网红:时尚网红诞生于综合社交平台,主要由小模特、设计师或淘宝卖家演变而来,常具有年轻貌美、懂时尚穿搭,善于社交、与粉丝互动性强等特点,变现形式为电商变现。

(2)内容网红:内容网红诞生于短视频/音频平台,多数以自媒体为代表,以微博、微信公众号、视频音频台为载体,输出原创内容文章、段子、评论、漫画、视频等内容,变现形式以内容变现内容付费、服务付费,收费线下活动等为主。

(3)主播网红:主播网红由诞生于直播平台的草根名人/职业主播,通过展示才艺、输出知识内容、与粉丝的视频语音实时强互动,主要变相方式为粉丝打赏、冠名等。


我们又该如何借势网红呢?可通过以下几点找到一点线索:


01

小品牌的网红成长模式:真人真实真事


小企业也可以像网红学习,不一定要请网红代言,可以自己塑造成为“网红”,大红大紫的可能性较小,但是利用当红工具、手段,加上有特色的元素,就可以产生销量、引发话题。比如通过朋友圈直播卖货的场景,真人直播加上朋友圈的真实关系,更易形成转化。



02

新品发布的网红吸粉模式:网红直播+CEO真人秀


企业做营销中,发布新品是常见的,新品发布会现场网红直播是目前最常见的方式了,但是要考虑不同领域网红的参与,且可以通过网红设置各种游戏互动,同时把要发布的新品作为奖品奖励给互动网友,效果很不错。


另外,企业的CEO、灵魂人物也要敢于秀自己,开个直播什么的,是可以引发话题的,比如雷军的直播秀,在科技界广受关注,直播期间对新品的传播很有效。


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03

大品牌的网红导购模式:多平台+多网红+多产品


大品牌借势网红经济,其玩法就不是简单的一次新品发布,或者卖家秀而已,从用网红元素上,就要有营销策略,本身就是在制造一个话题,同时网红是其中重要的营销主体,如果是电商平台,那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点,比如618期间,苏宁易购就玩起了#红人网购直播间#。


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通过借势网红,一场电商营销战役就玩的别开生面,这样的活动营销有什么不一样的呢?简单说是一举两得,有哪“两得”呢?


第一,热门话题:尤其像618、双十一这样的大型电商节日,再加上高考、父亲节、端午节等等节日、热点出现,这样的话题从选拔招募,到不断推出入选的网红及对应直播产品宣传海报,加上大V、段子手转发,以及网红自身分享,在微博上快速提升话题的热度,吸引更多粉丝关注,形成电商导流转化,达到预热效应。


第二,产品销量:每个网红都是自带粉丝的大V,在各自直播间都有热衷的铁粉儿支持,直播期间卖货能力也不一般。



网红要变现,粉丝肯付钱。制造好内容,卖货也不难。




编辑 小小 |来源 魏家东  唯特笔记 校对  蜂巢宣传部



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