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库存电商做大尾货生意,该如何成为资本新风口

发布时间:2019-11-05 17:14
发布者: admin
浏览次数:145


导读:如今,库存电商已成为资本寒冬中的亮点,不少资本看上了库存电商消化库存的刚需。


对于很多人来说,并不熟悉“库存电商”这一名词6月25日,艾瑞咨询发布的《中国库存电商行业研究报告》将库存电商这一新角色带入了大众视野。


这是一个2017年刚借着社群渠道兴起的细分电商领域,当前正处在爆发期。需要先明确一个库存电商的概念,它是上游品牌方或代理商借助线上交易平台,向下游直接或间接触达消费者,提供库存商品交易和相关服务,以清理库存处理尾货。也就是俗称的S2b2C模式下的库存电商。


《报告》显示,2018年库存电商行业市场规模为205.3亿元,其中S2b2C类(大供货商—渠道商—顾客)库存分销平台的市场规模为130.3亿元。预计到2022年,S2b2C类库存分销平台市场规模约为1500亿元,年复合增长率为84.2%。


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如今,库存电商已成为资本寒冬中的亮点,不少资本看上了库存电商消化库存的刚需。很多人说,做特卖甩库存,能有那么大的市场空间吗?为什么还能增长这么快?何况类似的赛道上,已经有了唯品会两千多亿的盘子了,库存电商的上百家企业能跑出来吗?


数据显示,2012年李宁曾花费逾10亿元清理库存,致使公司上市以来首次亏损;2017年,特步花1.5亿元将全渠道中2015年前生产的产品全数回购集中处理,导致特步2017年净利润下降25%至35%。不难看出,库存管理不当很容易造成企业业绩下跌。


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据悉,现阶段库存电商行业内S2b2C的企业量级在100家到150家左右。库存电商现在有100到150家,别看刚诞生没几年,但是已经处于严重的寡头格局局面,艾瑞报告显示,第一梯队的爱库存和第二梯队的几个平台,已经占据了行业80%的份额:


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但问题是,这个领域门槛并不高,只要你能拿到货,只要你有几个社群,能够招募到分销商,你就能起盘了,所以除了头部玩家,其他一百多家库存电商都陷入了肉搏战。


拼命争取分销商,成了大家的竞争首选;但分销商其实并没有忠诚度,他们不属于任何一个平台,谁有货就去谁那里进货。就跟很多社区团购一样,争夺团队长,互相挖角成了企业主要的扩张方式。


在这种生态机制下,就有了不少问题:


举个例子:有些平台觉得库存电商就是卖质量不好的货,所以品控方面就不够严格,反正都是低价格嘛。


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这种做法,大错特错!


分销商这个圈层,一旦都知道你平台品控不严格,口碑就坏了,信任就崩了,为啥啊?


顾客为什么要从分销商那里拿货呢?就是因为对分销商信任啊,为什么这么信任呢?就是因为分销商是用自己的声誉做背书,如果分销商推荐的产品竟然品控都不过关,信任还怎么连接和传导?


这些问题怎么解决呢?难不成库存电商就这么一直在粗放中狂奔?


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艾瑞在报告中提到,作为库存电商第一梯队,爱库存2019年GMV将将冲击100亿,分销商数量现在就超过100万了,覆盖了4.3亿消费者。


为什么爱库存成立还不到两年,就发展这么快呢?它如何解决了行业的顽疾呢?


爱库存创始人王敏和冷静当初本来只是想开一个线下特卖店,结果发现80%的顾客竟然是分销商,既然顾客这么稳定,没必要在商圈开店了,他们就承包了仓库来做特卖。


随着分销商越来越多,他们就做了一个APP,不用分销商亲自到仓库打货,直接在APP上播货就行,就这样,一个新的库存电商诞生了,他们前10万个分销商,完全是自发传播带来的,可以说,是爱库存第一个把中国分散的分销商平台化了。


后来,随着《电商法》的出台,对分销商有了更多要求,分销商平台化就更加是大势所趋了。


爱库存摸索了一套分销商管理模式,优质货源优先给更高等级的分销商,这样,分销商就愿意把更多的精力放在爱库存;同时,爱库存也不断建立产品质量检测体系,确保无假货。


这样,爱库存又带来更多的机构性分销商,比如一些大型淘客和线下店主,他们的能量更大,更能带货。


库存电商行业,也就不断出现一超多强的分层局面。


再一个,爱库存就是不断升级自己的商业模式,从原来简单的处理库存,不断演化为品牌方的库存解决方案提供商,也就是说,品牌方在处理库存的过程中,可以采用多种模式,可以入驻,也可以采销,可以入仓,也可以在自己仓里,国内卖不掉,国外给你卖掉。


更进一步,除了库存商品,还可以帮你解决库存产能,比如服装企业有时候不是积压了成品,而是积压了原料,通过数据分析了解消费需求之后,库存电商也可以做C2M定制,把积压的原材料消化掉,这样,爱库存就重构了库存电商的“人货场”:


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所以,库存电商也是有理想有抱负的,不能用狭义库存来定义库存电商的未来,要在更长远更广阔的境地里,去理解库存电商的生存空间。



编辑 小 小 |图文 经济日报/调皮电商   |校对  蜂巢宣传部



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