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阿里巴巴副总裁现身说法:如何打造乡村振兴的数字引擎

发布时间:2019-12-11 09:26
发布者: admin
浏览次数:384

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导读:12月3日,湖北省2019年农村电商发展峰会暨淘宝直播村播计划启动仪式在湖北武汉成功举行。此次大会由湖北省商务厅、湖北省农业农村厅、湖北省人民政府扶贫开发办公室、阿里巴巴集团有限公司共同主办。阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总裁李少华受邀出席会议,以“打造乡村振兴的数字引擎”为主题进行了宣讲。


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以下为演讲实录:


特别感谢商务厅,感谢农业厅和扶贫办,有机会能在这里跟湖北的各位领导、各位企业代表一起分享阿里数字乡村在乡村振兴方面的一些工作,也是站在一个互联网企业和技术角度去看当前乡村振兴和未来乡村发展的一些判断。


我今天演讲的主题是“打造乡村振兴的数字引擎”


刚刚我们林涛副总裁和大家介绍一下阿里20年来的历史,包括我们抓住了三个数字发展的机遇。我们也在很多场景下看到有关阿里的介绍,我想这样一家公司在20年前就把“让天下没有难做的生意”当成是自己发展的使命。


今天,中国乃至全球的发展正在经历数字经济的时代,但我们的使命没有变,我们想在数字经济时代让天下没有难做的生意。包括今天提到的乡村振兴同样也是希望农业的企业家们在整个农业发展中没有难做的生意。


今天我们在面对数字经济的发展也希望能够构建未来商业基础设施和生态系统。阿里在2016年的时候就制定了未来20年的发展目标,可以看成是阿里未来的中期目标:帮助1000万中小微企业盈利和发展、服务全球20亿消费者、创造1亿就业机会。到今天,阿里已经服务了全球超10亿消费者,直接或间接带动的就业机会大概在4500万左右。


这里我想简单阐述一下,在阿里的平台上,湖北的电商是一个什么样的情况。另外就是想分享一下阿里是怎么对待数字乡村,以及在数字经济时代下县域发展处于什么阶段。最后整理汇报一下在乡村振兴方面,阿里有20余个团队一起在探索未来可能的业务发展机会是什么。



湖北电商数据


今年的前九个月,湖北电商在阿里的平台上卖出的商品总额已经突破了800亿,同比增长8.6%。在活跃用户数、带动就业、寄出包裹、活跃卖家数、农产品销售上也有非常大的增长,这个增长幅度已经超过了全国GDP增长的幅度,所以我们能够看出电商成为推动湖北县域发展的一股重要力量。


从商品结构的角度来看,这边是湖北省排名前十的商品类目,包括排名前十的农产品。我知道这个鸭肉是一个非常不错的品牌,大街小巷都能看到,同时在淘宝上也是卖的非常好的一个知名品牌,所以这一个类目中的鸭脖子就贡献了5亿的销售额。


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如何去理解数字乡村


从18年提出乡村振兴的发展纲要到今年提出数字乡村的具体规划,我们有很多层面都在探讨什么是数字乡村,怎样去发展数字乡村,现在已经有一些省市开始做规模化的县域试点了。


今天站在一个全球领先的互联网技术平台的角度来看数字乡村,从而理解数字乡村带来了哪几个方向。


第一,数字乡村是乡村振兴的战略方向。未来的经济发展正在快速的进入数字经济,数据正在成为经济、产业发展的核心生产资料。那么推动乡村振兴也不能忽略未来二三十年经济发展的主旋律,所以我们判断数字乡村是乡村振兴的战略方向。


基于数字经济时代,从国家到地方到各个省市都在大量的投入企业,其实都在围绕一个数字经济发展的核心项目:数字中国。数字中国最终一定要服务于产业、消费者和人民的生活,而在农村县域市场里边有超过7亿的用户,所以数字乡村建设一定是数字中国建设的一个非常重要的部分。


第二,数字乡村的建设就是要填平城乡数字鸿沟。过去几十年城乡发展的差距是由剪刀差带来的,未来数字的发展可能会带来更大的数字鸿沟,所以在这一历史关头,提出数字乡村的建设战略目标就是希望在数字经济发展开始的时候能够兼顾到城乡数字鸿沟。通过填平城乡数字鸿沟这一做法,能更好的推动城乡的融合发展。


第三,发展数字乡村的路径包括发展乡村数字经济、推进乡村现代治理、激发乡村内生动力等方面。


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这里是国家统计局在2018年做的有关乡村振兴的调研,这个报告是针对乡村振兴的目标,也就是农民所做的调研,从中可以看出乡村振兴中农民的价值是什么、需求是什么。比如,乡村振兴提出的20个关键字,其中“生活富裕”、“产业兴旺”的关注度近63%。同时也能看出农民认为乡村振兴最需要的就是资金、人才和技术,最想接受的培训项目是“农业生产管理技术”。


我自己也是从农村走出来的,现在回到农村,农业生产技术、农业管理技术这些基础的东西已经离生产一线越来越远。在商业化的过程中,把原来在技术、资金、统销等很多环节上好的东西都抛弃了,所以58.4%的受访农民认为农业技术是迫切的需要就非常有意思了。


那么数字乡村在未来会为农业、农民带来什么样的机遇呢?我总结成了四个词:新时代,信息化与农业农村现代化的历史交汇期;新机遇,县域经济即将迎来跨越式发展的窗口期;新动能,数字经济成为经济发展的新引擎;新发展,用数字改变农业、农村、农民。


今年9月份举办的丰收节活动,给副总理汇报直播成了新农季。湖北省也有很多农民参与了直播,包括下午会有33个县长来进行直播,这在两三年前是难以想象的。


同时数字技术也在推动乡村高质量发展,具体变现在三个方面:数字改变农业,瞄准了农业农村现代化的主攻方向;数字改变农村,以数字化全面提升乡村治理能力和治理体系现代化水平;数字赋能农民,丰富农民数字化生活服务内容,提升农民数字化应用能力。



数字经济时代下的乡村新阶段


乡村进入一个新的发展阶段,我想从一个数据的角度去更好的说明,过去我们通过媒体看到了一些单点上的东西,现在我们把这些都汇总到一起来看。


第一,手机也就是移动端的普及。96%的行政村通了宽带,这是2018年的数据了。最近我在浙江五四村蹲点考察,这个村已经率先开启了5G,五四村所在的德清县未来也会对114个行政村进行5G的全覆盖。移动端技术的普及对于整个县域经济发展带来了推动效应,大家未来肯定会感受到,包括今天我们看到的直播,如果没有5G的普及,从基础设施上就会受到制约。


第二,电商高速发展。2018年电商在农村的网络零售额达1.25万亿。这个是卖到农村去的,而从县域以下市场卖到线上来的交易额在2018年也已经突破1万亿了,其中农产品超过3000亿的零售额卖到线上。


对一个县域经济发展,无论是上行还是下行都突破了1万亿,在中国当前还有哪一个产业对于一个区域发展能产生这种无差别的影响?所以电商已经成为县域经济发展重要的引擎。


第三,人才回流。返乡创业人员达780万人,这些人中的绝大多数都选择了电商创业。


第四,新用户增长。手淘市场月活跃用户7.85亿,移动月活跃用户平均每季增长超2700万。其中70%的用户增长都来自县域,也就是说县域消费的激发不仅仅在推动县域经济,也在基于消费快速拉动中国农村市场。


第五,市场主体年轻化。在县域的在线网络用户里边,年轻人占到了非常大的比例。尤其是90后成为推动县域经济发展的主要人群。

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据2019年8月阿里公布的数据,现在全国有4310个淘宝村。一个行政村能有超过100个电商商家,一年的交易额突破1000万才被称为淘宝村,如果按照20%——25%的毛利率算,阿里给一个行政村带来至少200万——300万的纯收入。这4310个淘宝村累计交易额已经突破7000亿了,共计带动就业683万,开出超60万家店铺。


同阿里进行合作的县达到2850个,深度合作的县有1364个。阿里有关农业农村的团队有超过23个事业部。780万返乡创业的人员中54%的人利用互联网电商进行创业。


电商还推动了兴农脱贫,全国接近100个贫困县在双11当天售出了72亿的商品。


阿里在县域还有很多的业务单元,这里我想特别分享一下菜鸟物流。


中国6万多亿的交易额有80%左右的交易是发生在一二三线城市,还有20%的交易发生在县域。头部80%的交易区域只有50万平方公里不到,20%的交易则覆盖了910多万平方公里。所以不论是商品下行到县域,还是上行到城市,都有巨大的物流成本。


举个例子,把上海的商品卖到武汉、把湖北乡镇的商品卖到武汉,看起来后者距离更短,但是物流效率上讲要衰减20——30倍。当把越多的东西卖到下行的市场上,把越多的东西从农村运到城市,物流成本大增,这就是为什么阿里会在二段物流上有大量的投入。


2014年阿里准备进入农村电商领域的时候,淘宝上的快递包裹只能到达全国7%的乡镇。经过过去5年的努力,今天淘宝的快递包裹能到达全国92%的乡镇。每个运往乡镇的包裹都会补贴2.7元到3.8元,不然这个包裹运不下去的。


俗话说,要想富先修路。同样的道理,对于电商而言,物流就是致富的通路。因此阿里在物流方面进行了持续的投入,每年我自己的团队在这块业务上的亏损超过10个亿。因此,菜鸟物理已经到达了全国29个省,960个县已实现二段物流的覆盖。



乡村振兴数字引擎的阿里探索


阿里对于乡村振兴业务投入的框架主要包括4个方面,围绕市场、技术、物流、金融进行大量的业务投入,希望通过数字赋能千县万村。


阿里切入农业农村领域业务也可以分为三个环节:生产环节、流通环节、零售环节。阿里目前在零售环节做的是更好一些,流通环节也有了一定的介入,生产环节在农资农具、农技服务上也有深度的介入。


把这些业务梳理一遍之后,阿里有关农业农村的23个事业部的业务可以归纳为5个方面:数字化生产、数字化流通、数字化营销、数字化服务、数字化治理。


数字化生产


这里可以了解到阿里是如何通过技术助力农业数字化转型的。


阿里云通过云计算把数据转变成生产资料,推动整个农业的发展。这里是阿里云其中的一个解决方案:农业大脑。背后的核心就是推动数字化的生产,以前浇水施肥都是靠农民的经验来做,同时农业分布过于散乱,所以如何把数字化生产赋能到更多的小农户是如今非常重要的一个探索方向。


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字化流通


流通环节已经具体讲过了菜鸟的城乡物流,流通环节中最大的投入是在开始的一公里和最后的一公里。最后一公里很好理解,就是谁把农产品送上你的餐桌,其实最初的一公里更加重要。


举个例子,有时候香蕉吃起来总有一种还没熟的感觉。因为香蕉的运输周期特别短,很容易自熟,所以必须在香蕉7成熟的时候摘下来,经过运输到达商场,而后拿回家放一两天才刚好可以吃。因而保证消费者能够吃到成熟的香蕉,刚摘下来的一公里运输是至关重要的。


如今,阿里已经在全国的产地构建了100多个产地仓,在农产品的生产基地就近进行包装,之后迅速进入干线物流,用最短的时间、最先进的技术保证农产品保质到达消费者的餐桌。

 

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数字化营销


全国有超过14个省开始把天猫上有品质的商品带到县域去。


很多人问过我为什么有很多贴牌的、假冒但不伪劣的商品充斥在县域市场,农民朋友是不是就喜欢这些?


我说不是这样的,主要是这些大牌商品运到乡镇去成本太高,下不去。所以天猫优品、数字化营销能够帮助品质商品和县域消费者建立直接的链接。

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数字化服务


今年阿里启动了项目帮助更多的县域通过电商带动产业的发展。数字化普惠金融的“310”产品是专门针对小的经营户,在传统金融机构无法为他们提供服务的情况下,为农户提供贷款服务。农民不用打电话,只需通过手机APP申请即可。


在过去的两年,阿里用这种方式覆盖了全国300+县域,累计授信8169亿,用户897万。


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数字化治理


整个治理体系中,钉钉在乡村治理现代化上的推动是明显的。于县级领导,实现科学规划、科学决策、有效监督、高效指挥;强化乡村街道的数字化管理水平,以信息采集、分流交办、执行处理、信息反馈等基层事项。


当然,钉钉在如何帮助数字乡村、治理数字化方面还是有很大空间,也在和一些县域进行试点,希望未来有机会能够跟湖北更多的县域政府推进合作。


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所有的努力都是希望能够在数字经济时代,在推动数字乡村上,把阿里的业务完全基于数据制作层面,全面数字化之后成为新乡村的基础设施。这也是整个阿里在农业农村为农民服务的未来很长时间的一个战略方向。


我今天的分享就是这些,谢谢大家!

(声明:本文根据会议现场分享整理,若存纰漏敬请谅解)



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