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新农人|夫妻双双回家把家还——你来“收”,我来“卖”

发布时间:2020-04-02 11:56
发布者: admin
浏览次数:4518

他负责对接各种渠道,她负责电商运营;他负责养殖类运营,她负责水果类选果等一系列工作。他们俩是随州市洪山镇南门岗将农村电子商务做的风生水起的曹祥夫妇。夫妻俩“一唱一合”演绎生鲜类农特产品的电商创业“大戏”。现主要销售渠道有淘宝(玉兔园有机农产品)、顺丰小当家、微信等。

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夫妻俩,2016返乡创业,放弃城市里的白领工作,毅然决然回到家乡做起农特生鲜产品。至今,已经做到了一年有二百万的收入。曹祥以前是在房地产行业做广告,妻子从事电商行业,这对他们在农村推广和运营方面有着很大的优势。常说“专业的事留给专业的人来做。”对于尚年轻的他们,但在养殖方面却不是很专业,创业的过程一路踩坑、填坑持续了好几年,到现在各方面积累的经验已经能够让他们避过那些坑。

 

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谈起返乡创业的初衷,曹祥说到:“一是家庭情况,我们家里就只有我一个,家里老人也需要照顾;二是现在电商在农村的发展越来越成熟,多方面的政策支持,这对于我们来说是一个很好的契机;三是对家乡农特产品的眷念。


成长


现今,曹祥夫妻俩运营的产品一年要比一年来的丰富。他们说起创业第一步——养兔子,仿佛还历历在目。夫妻俩拿出家里所有积蓄,从卖家买来所有的种兔,第二天卖家卖完就不管了,口头承诺的技术支持也随之成了“谎言”。没有技术支持成了他们往前走、兔子难成活的困难,几年时间和精力都在填这个对于他们来说巨大的“坑”。



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夫妻俩一路“摸爬滚打”,通过各方面学习养兔子的方法,一边探究一边总结,现今兔毛、腊兔肉已经成为他们主打产品之一。


除了兔子之外,他们销售的农产品还有鸡、鸭、鸡蛋、猪、水果(玫瑰李、苹果梨......)以及初级加工产品豆腐乳等。



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在养殖类产品上,他们有不一样的模式——发放鸡鸭种苗、回收销售,农户负责养殖。他们会根据农户家劳动力以及场地的情况,派发数量。曹祥表示这个模式能够保证鸡与鸡蛋的品质。水果类产品上,每次他们都会亲自试吃,再来做筛选是否与果农签约进行售卖。



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  ① 收购鸭子

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  ② 付现金给农户




严把关、控品质是他们做生鲜农产品的要求之一。


做电商,品质绝对不是唯一的要素。物流包装在其中也占着很大的重要比率。在这方面他们也是走了许多的弯路。夫妻俩异口同声的感叹到包装鸡蛋的情况:“刚开始寄鸡蛋的时候,因包装不合适,到了顾客的手里,鸡蛋基本全碎。后来就在网上找各种包装,买回来都不合适。最后花了一个月的时间找到包装盒的厂家定做,随后鸡蛋才有一点收益。”


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在水果品类上,他们也经历过相似的情况。”2017年我们开始对接水果,在我们取快递盒的时候,一个果农前来询问我们这个是来装什么的,我们说是装水果的,他便谈起他家果园的玫瑰李。当时我们也没怎么在意,急着回家,他跟到我们家里来,要求我们去看一下,在他强烈的邀请下,我们就去了他的果园,很惊喜,李子的品质真的很好。我们就摘了一点回去免费寄送给群里的顾客试吃,得到的回馈都称赞这个水果。我们便决定与他签约,但这个李子对包装要求很高,我们也是在这个上面花了很多功夫,经过前两年的经验,持续优化了包装,物流我们选择了隔天就能到的顺丰,今年完美的将售后降低到了2%。”


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(玫瑰李)


在渠道对接和客户引流(带领游客逛果园、体验乡下生活、品尝当地特色食物)、维护(给新老顾客赠送蔬菜等)方面,曹祥夫妻俩没有太多特别的方式,讲究的是实力和实在。今年经过一场创业比赛拓展了线下校园(武汉科技大学、华中农业大学)合作。本身洪山镇是一个旅游地区,对于农特产品走出去是一个很好的出口。曹祥还说到今年感谢老顾客的计划,邀请老顾客参观他的创业基地,体验乡村生活。


改变


2019是非州猪瘟情况较严重的一年,曹祥夫妻与合伙人2017年共养殖了2000头猪,去年本是见收益的一年,却成了亏损的一年。好在并不是创业初期,运营的产品种类逐渐的增加,反而能够维持一切的平衡。曹祥还说起他们家的猪是听音乐长大的,早上放出去散养,下午一放音乐,猪们就成群结队的回到了猪舍。从他的言语中听出了很心痛。

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(曹祥妻子)


2019年也是直播火热的一年,出了很多淘宝主播名人,比如“口红一哥”李佳琪,“带货一姐”薇雅。淘宝直播又成为了一个新型带货的途径,当然曹祥夫妇丝毫不示弱,妻子怀着孕在水果树下边吃边直播卖货,一场直播也能够卖出300多件李子。


他们家有个亲戚(50岁的姑奶奶)也从曹祥妻子那儿得到了真传,谈起这个学习过程,让夫妻俩赞叹不已:“长辈距我家有二三十公里,一个人骑着电动车到我们家来学习,不懂的她就问,妻子也毫无保留的手把手教学,现在她一个人开一家餐馆的同时在淘宝上直播卖桃胶、银耳、雪燕等,一天还直播12个小时。”


责任


不仅只有他们家亲戚向夫妻俩讨教,周边的农户有好东西都会寻求他们是否能够在网上售卖,“有些事情在于我看来很简单,但对他们来说是一个很难的事情。我们是能帮的就帮。”曹祥妻子说到:“身边有很多朋友都外出打工了,我都劝他们别出去了,家里也有很多赚钱的机会,让他们都跟着我学。”


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其实夫妻俩最初的想法是:“能够照顾孩子、老人就够了,同时希望自己的孩子能够比我们现在起点要高一些就够了。”现在成了一种责任,帮助身边的农户一起发家致富。我们还了解到许多例子,比如曹祥家附近,有一对残疾夫妻,以种植苗树为生,曹祥妻子帮其在“一亩田”注册了店铺,教其从上传产品到与客户沟通。现在从刚开始的十颗的订单量已增至1万收入的单量。

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曹祥夫妇说:“做农业当任务来做很枯燥,我们是当做是一种兴趣,边玩边赚钱。不知这句话是否给你带来一些启发,在小编看来,农村现在缺乏的就是这样的人才,这也是政府与蜂巢电商所期望的,也是电商培训产出的成果。2016年至2017年,随州先后举办了电商免费培训100余场,培训学员8000余人,曹祥就是其中之一。


所谓扶贫先扶人,再扶产业。你说呢?